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如何做好金融租车业务？
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| 发布时间：2023-6-14 22:36:12 来源：太原租车 浏览次数：538 |
随着汽车行业的快速发展，太原汽车金融逐步起步和发展，银行、机动车金融公司、金融租赁公司等汽车金融产品和工作层出不穷。汽车金融逐渐成为汽车产业链中最有价值、最有活力的环节，受到各方越来越多的关注，在汽车产业链利润结构中所占的比重越来越大。汽车业的迅速发展，吸引了越来越多的企业和资金加入，汽车市场也发生了显著的变化：
? ? 1。厂商新车的更新换代和技术升级越来越快，人车互动软件，远程通信等都在快速发展。
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? ? 2。分销商行业集中度进一步提高，整体盈利结构迅速向后市场转变，金融引擎日益受到重视。
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? ? 3。正是汽车营销迅速进入了网络时代。互联网已经成为消费者获取机动车相关信息的关键渠道，在线客户资源和在线服务交易的爆发式增长，消费群体和消费特征明显地向年轻化、个性化、多样化转移。
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? ? 4。它的参与者越来越多样化。各类金融机构和社会资本积极参与汽车产业链建设，机动车旅游服务业发展潜力巨大。汽车业逐渐成为制造商、经销商、消费者和资本关注的焦点。
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? ? 对于机动车互联网行业的特性和未来发展趋势，发展机动车金融产品，关键工作于汽车制造企业、经销商、终端客户等机动车金融服务机构。对上述四类客户，除从一般金融业筛选出的客户角度出发，选择行业领先、资产状况良好、经营管理规范、偿债能力强、信誉好的优质客户作为合作对象。同时还要考虑融资租赁公司的特性，把握租赁、风险控制、租赁管理三大核心要素，体现汽车行业客户不同的行业特性。
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? ? 租赁。
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? ? 汽车零部件生产设备及整车装配设备。例如铸造设备，锻造设备，冷冲压设备，金属切削设备，热处理设备，以及总装设备，包括输送设备，吊装设备，焊装线设备，加注油设备，涂线设备，静电喷涂设备，涂胶设备，打刻设备，灯检设备，出厂检验设备等。
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? ? 生产环节的租赁特性：设备是标准化的，具有一定的行业通用性，但实际流通、变现比较困难。所以在业务拓展中要更加重视客户的资格：
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? ? 第一，客户信用状况，主要是财务状况和经营管理能力。
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? ? 第二，关键产品销售情况。金融租赁公司切入这一市场，可考虑选择国内行业前50位的轿车制z商，国内行业前10位的轿车制z商，国内行业拥有自主专利技术的知名环保类特种车(如城市垃圾清扫车等)制z商为合作对象。
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? ? 合作关键有两种方式：
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? ? 一是直租，关键用于客户生产线升级改造。
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? ? 第二，售后服务租赁关键活跃顾客的固定资产，提高财务流动性。
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? ? 第三，以直租转回租的方式，向特定的顾客出售机动车。例如市环卫公司购买的清洁机动车。
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